網路時代，要如何透過長尾效應獲利?
2021/01/21. 傳訊光行銷
那一定要先理解什麼是長尾效應?
長尾概念是由Chris Anderson提出，著作成<長尾理論>書籍，根據一般傳統商業思維來看，通常只會將重點著重在熱門暢銷商品，才能有更好的獲利。不過向來較冷門商品，就像是無限延伸的商品，累積的利潤不亞於暢銷商品，甚至有打破熱門商品銷售量的可能。長尾理論讓佔據大部分需求頂端的熱門商品，打破80/20法則，轉移到透過許多利基商品產生的長尾曲線，讓消費潛在需求更多。
- 打破80/20法則掌握住消費潛在需求
「一個企業的80%的營收，通常來自20%冷門商品」
百分之八十的結果來自百分之二十的原因，即使非主流、需求量小商品
能夠因為其種類多樣、總銷售量累積夠多，和主流、需求量大的商品銷量抗衡。
小部分投入努力，產出絕大部分的報酬，不一定要滿足所有顧客也不需要
找到市場中的20%顧客卻可以為你成就優勢
▪ 20%原因產生出大約80%結果
▪ 20%客戶創造了大約80%業績
▪ 20%改變增加約80%的績效
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