長尾概念是由 Chris Anderson 提出，著作成《長尾理論》書籍，根據一般傳統商業思維來看，通常只會將重點著重在熱門暢銷商品，才能有更好的獲利，不過向來較冷門商品，就像是無限延伸的商品，累積的利潤不亞於暢銷商品，甚至有打破熱門商品銷售量的可能。長尾理論讓佔據大部分需求頂端的熱門商品，打破 80/20 法則，轉移到透過許多利基商品產生的長尾曲線，讓消費潛在需求更多。
．打破 80/20 法則掌握住消費潛在需求
「一個企業的 80% 的營收，通常來自 20% 冷門商品」，80% 的結果來自 20% 的原因，即使非主流、需求量小商品，能夠因為其種類多樣、總銷售量累積夠多，和主流、需求量大的商品銷量抗衡。
小部分投入努力，產出絕大部分的報酬，不一定要滿足所有顧客也不需要，找到市場中的 20% 顧客卻可以為你成就優勢。
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